Definisi Diskon Beserta Strategi Pemasarannya

Strategi Menawarkan Diskon Yang Menguntungkan Toko Online dan Pelanggan Anda

Definisi diskon adalah pengurangan terhadap suatu harga produk ketika pembeli ingin membelinya.Suatu cara pemasaran ketika ingin meningkatkan angka konversi penjualan bisnis,yaitu dengan menawarkan diskon.Namun, jika Anda langsung menawarkan diskon tanpa persiapan terlebih dahulu,itu mungkin akan merusak brand Anda atau mengurangi keuntungan Anda.Sebelum Anda menawarkan diskon kepada pelanggan,Anda harus menjamin diskon menguntungkan bisnis.Anda perlu menetapkan tujuan yang jelas dan mengetahui berbagai pendekatan yang dapat Anda lakukan untuk menggapainya.Dalam artikel ini akan membahas keuntungan dan kerugian, penetapan tujuan serta jenis disertai contoh penerapan diskon di website toko online.

A. Keuntungan dan Kerugian Menggunakan Diskon

Ada banyak keuntungan dan kerugian yang datang dengan mendiskon produk atau layanan Anda. Pahami apa itu sehingga Anda tahu apa yang harus direncanakan.

1. Keuntungan dari Menggunakan Diskon,

a. Menarik Pelanggan Baru dan Lama,

Sebagian konsumen lebih suka dan tertarik membeli barang yang sedang diskon.Seandainya Anda mendiskon produk hanya berlaku untuk hari tertentu, sebutkan hal itu saat Anda mengiklankan item yang didiskon.Jika konsumen datang melihat diskon yang berjangka waktu,mereka akan terburu-buru untuk membeli.

b. Meningkatkan Penjualan di Seluruh Papan Produk,

Dengan peningkatan lalu lintas pengunjung dengan penawaran diskon biasanya datang peningkatan penjualan.Karena diskon menarik lebih banyak orang, Anda memiliki lebih banyak calon pembeli untuk item lain di toko Anda, karena kebanyakan orang akan melihat-lihat untuk melihat apa yang Anda tawarkan sebelum melakukan pembelian. Contohnya, jika toko pakaian Anda mendiskon seluruh pilihan ikat pinggang, orang-orang akan pergi ke toko Anda untuk mendapatkan diskon tetapi juga dapat membeli item pelengkap, seperti jaket, kemeja, dan jeans.

c. Menjual Produk Yang Sulit Terjual.

Potongan harga memungkinkan Anda mempercepat mengosongkan stok di toko Anda. Item yang tidak Anda rencanakan atau sulit untuk dijual dapat kembali dipasarkan dengan memberi diskon.Ini meningkatkan peluang produk tersebut untuk terjual dan memberi ruang untuk produk baru. Untuk menarik perhatian setiap pelanggan, pindahkan produk berdiskon yang tidak Anda rencanakan untuk dijual lagi di online toko.

2. Kerugian dari Menggunakan Diskon

a. Kurang Keberlanjutan Dalam Penjualan Produk

Diskon adalah strategi promosi yang mampu mendatangkan pengunjung lebih banyak,tetapi itu sementara.Jika produk Anda tidak mempunyai kelebihan entah itu kegunaan atau estetika dari produk kompetitor,pengunjung akan membeli produk hanya saat diskon saja.Ini berarti tidak ada keterlanjutan penjualan produk setelah penawaran diskon selesai.

b. Memotong Keuntungan Anda,

Diskon jelas memotong keuntungan dari penjualan produk Anda.Strategi ini memang bagus untuk mengosongkan stok yang sudah lama tetapi untuk produk baru cepat terjual jelas ini sulit memaksimalkan keuntungan.Paling efektif adalah menggunakan diskon untuk produk berkualitas dan belum dikenal.Ini mengurangi biaya promosi Anda di tempat lain dan mendapat media marketing baru yaitu konsumen yang membeli.Konsumen tersebut kemungkinan akan memberitahu calon konsumen lain tentang keunggulan dan diskon dari produk toko online Anda.

c. Nilai Persepsi Konsumen Terhadap Produk Menjadi Rendah.

Jika toko online menawarkan produk dengan diskon besar,akan menimbulkan kekhawatiran konsumen.Mereka berpikir produk tersebut kadaluarsa atau stok lama.Ini menurut mereka produk tersebut memiliki kualitas rendah.Cobalah berhati-hati dalam menentukan diskon.Jika itu produk lama dan sulit terjual tetap akan memiliki pangsa pasar jika Anda memasangkan diskon sewajarnya.





B. Menetapkan Tujuan Anda Sebelum Mendiskon Harga,

Sebelum Anda memilih strategi diskon, pastikan Anda memiliki tujuan utama. Sasaran Anda akan menentukan jenis diskon yang Anda tawarkan, bagaimana Anda akan memasarkannya, dan pelanggan mana yang harus Anda jangkau. Berikut beberapa tujuan yang dapat Anda capai.

1. Mendapatkan Pelanggan Baru,

Anda menawarkan diskon karena Anda ingin pelanggan baru tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan diskon, mereka dapat mencoba apa yang Anda tawarkan dengan risiko yang lebih rendah dari pihak mereka. Plus, jika diskonnya adalah penawaran waktu terbatas, pelanggan baru akan memiliki alasan untuk mencoba produk dan layanan Anda sekarang.

2. Meningkatkan Penjualan Anda,

Tujuan Anda adalah menjual lebih banyak unit produk atau layanan Anda, terlepas dari berapa banyak pelanggan yang membeli. Ini mengartikan Anda mencari volume penjualan, menggabungkan produk satu sama lain, dan meminta pelanggan membeli item sebanyak mungkin sebelum mereka check out atau pembayaran item.

3. Menjual Persediaan Lama.

Anda ingin menjual produk dari persediaan lama dan ingin memberi ruang untuk produk baru dan fokus terhadap item berkinerja lebih bagus.Anda tidak terlalu berpikir margin keuntungan.Tetapi bagaimana produk lama dan sulit laku terjual cepat habis dari ruang persediaan barang toko online Anda.

C. Jenis-Jenis Diskon.

1. Diskon Dengan Produk Bundle,

Untuk diskon ini, daripada menurunkan harga jual suatu produk atau layanan sebaiknya Anda menurunkan harga sekelompok barang yang dibeli bersama.Dalam satu contoh, Yamatoten, yang memasarkan produk soba, menjual paket produk mereka dengan harga diskon. Paket ini adalah satu produk utama dibundle dengan produk pelengkapnya yang dibagai dalam 3 paket.Tentunya ini lebih murah daripada membeli secara satuan dari produk tersebut.Pelanggan kemudian dapat mencoba salah satu paket dengan pelengkap berbeda yang mengartikan berbeda rasa satu sama lain diantara ketiga paket.

Diskon Dengan Produk Bundle

2. Gratis Ongkos Kirim,

Jenis diskon lainnya adalah menawarkan pengiriman gratis.
Pengiriman gratis dapat mengurangi tingkat pengabaian keranjang Anda.Tetapi beresiko dengan pengiriman gratis adalah biaya pengemasan dan pengiriman. Tidak mengenakan biaya pengiriman dapat merugikan bisnis Anda jika Anda bekerja dengan margin rendah atau jika biaya pengiriman tidak diperhitungkan dalam harga produk Anda.

Untuk memastikan bahwa pengiriman gratis terbayar, Anda dapat memiliki pengiriman gratis yang tersedia saat pesanan mencapai jumlah tertentu. Salah satu contohnya adalah Shopee, yang menawarkan pengiriman gratis untuk pembelian diatas 30.000 rupiah. Pesanan bernilai lebih rendah atau pesanan yang memerlukan pengiriman khusus memiliki biaya tambahan.

Gratis Ongkos Kirim

3. Beli satu gratis satu.

Konsumen itu suka barang yang gratis.Anda dapat menawarkan diskon dengan dengan beli satu gratis satu,beli dua gratis produk Anda yang sulit terjual.Selain itu jika ingin mendapatkan diskon harus membeli lebih seperti beli dua gratis satu.Metode diskon ini cukup bagus dalam menarik pembelian impulsif, memindahkan inventaris atau mendorong penjualan produk yang tidak populer.Berikut salah satu contoh dari Pixelatte dengan diskon beli satu gratis satu tetapi hanya untuk 20 pembeli pertama.

Beli satu gratis satu

Kesimpulan

Sebelum Anda menawarkan diskon kepada pelanggan Anda terlebih dahulu memperhitungkan keuntungan yang didapatkan.Selain keuntungan, Anda harus mengerti kerugian jika memasang diskon dan berhati-hati.Pasanglah diskon untuk produk yang berkualitas,baru,belum dikenal untuk diskon jangka pendek.Serta memasang diskon jangka lama untuk produk yang sulit laku.Terakhir adalah Anda harus punya tujuan mengapa harus memasang diskon produk di toko online Anda dan tidak lupa memahami definisi diskon dan mengapa menawarkannya.

%d blogger menyukai ini: